Σελίδες προορισμού
που φέρνουν μετατροπές

Γιατί η αρχική σελίδα πρέπει να εξυπηρετεί όλους, οπότε σπάνια δίνει στον επισκέπτη μιας διαφήμισης αυτό για το οποίο έκανε κλικ.

Όποιος ανταποκρίθηκε σε μια συγκεκριμένη προσφορά, όπως μια δωρεάν συμβουλευτική συνάντηση ή μια ανοιξιάτικη εκδήλωση, πρέπει να δει την προσφορά επιβεβαιωμένη αμέσως και να έχει ένα προφανές πράγμα να κάνει. Η αρχική σελίδα τον υποδέχεται με μενού, πολλές υπηρεσίες, νέα και ένα γενικό μήνυμα, και καθένα από αυτά είναι ένας τρόπος να φύγει. Η σελίδα προορισμού επαναλαμβάνει την υπόσχεση της διαφήμισης στον τίτλο, απαντά με τη σειρά στις πιθανές αντιρρήσεις και κλείνει με μία φόρμα ή ένα κουμπί. Η μεταφορά μιας καμπάνιας από την αρχική σελίδα σε μια ταιριαστή σελίδα είναι συχνά από τις μεγαλύτερες βελτιώσεις μετατροπών που υπάρχουν, και μια σχετική σελίδα προορισμού επηρεάζει επίσης το quality score στο Google Ads, κάτι που μπορεί να μειώσει το κόστος ανά κλικ.

Ναι, και συνήθως η καλύτερη επιλογή είναι να γίνουν σελίδες στο δικό σας domain.

Έτσι το tracking, η συγκατάθεση cookies, τα analytics και τα στοιχεία εμπιστοσύνης μένουν σε ένα σημείο, και οι επισκέπτες βλέπουν την ίδια διεύθυνση που θα έβρισκαν μέσω αναζήτησης. Δημιουργούμε ένα πρότυπο σελίδας προορισμού μέσα στο CMS σας, ώστε η ομάδα σας να βγάζει αργότερα νέες εκδοχές χωρίς να ξεκινά από το μηδέν. Όπου η πλατφόρμα σας το κάνει αργό ή αδύνατο, μπορούμε να φιλοξενήσουμε τη σελίδα χωριστά σε ένα subdomain όπως offers.yourdomain.dk. Θα προτιμούσαμε να το αποφύγουμε αν γίνεται: μια διασπασμένη υποδομή περιπλέκει τη μέτρηση, χρειάζεται δικό της banner συγκατάθεσης και διπλασιάζει τη συντήρηση. Πριν αποφασίσουμε, ελέγχουμε τι μπορεί να κάνει το τωρινό σας site και προτείνουμε τη λύση που βγάζει την καμπάνια στην ώρα της χωρίς να δημιουργεί προβλήματα για τους επόμενους μήνες.

Όσο χρειάζεται για να απαντήσει στις ερωτήσεις που έχει ένας αγοραστής πριν δράσει, και όχι περισσότερο.

Μια προσφορά χαμηλής δέσμευσης, όπως η λήψη ενός οδηγού ή η εγγραφή σε λίστα αναμονής, μπορεί να λειτουργήσει με σύντομη σελίδα: τίτλος, τρεις λόγοι, μια φόρμα. Μια απόφαση μεγαλύτερης αξίας, όπως η κράτηση μιας εταιρικής εκδήλωσης ή το αίτημα προσφοράς για ιστοσελίδα, χρειάζεται περισσότερα: τι περιλαμβάνεται, πώς λειτουργεί, αποδείξεις από προηγούμενες δουλειές, τις συνηθισμένες αντιρρήσεις και ένα σαφές επόμενο βήμα. Το μήκος σπάνια είναι από μόνο του το πρόβλημα. Οι σελίδες αποτυγχάνουν όταν είναι μεγάλες και ανοργάνωτες ή σύντομες και αόριστες. Γράφουμε τη σελίδα με βάση τη συζήτηση πώλησης, βάζουμε κάθε απάντηση εκεί όπου συνήθως γεννιέται η αμφιβολία και επαναλαμβάνουμε την παρότρυνση για δράση σε φυσικά σημεία, ώστε όσοι είναι έτοιμοι να μη χρειάζεται να κυλήσουν μέχρι το τέλος.

Μια δυνατή σελίδα προορισμού έχει τίτλο που ταιριάζει με τη διαφήμιση, σαφή διατύπωση της προσφοράς, αποδείξεις, απαντήσεις στις αντιρρήσεις και μία μόνο παρότρυνση για δράση.

Η πρώτη οθόνη στο κινητό πρέπει να λέει στους επισκέπτες ότι βρίσκονται στο σωστό μέρος και τι να κάνουν μετά. Από κάτω, εξηγήστε με απλά λόγια τι παίρνουν και τι γίνεται αφού δράσουν. Αποδείξεις μπορεί να είναι δείγματα δουλειάς, κριτικές, μέσα που έχουν γράψει για εσάς ή συγκεκριμένες λεπτομέρειες που δείχνουν ότι ξέρετε το θέμα. Κρατήστε στη φόρμα μόνο τα πεδία που χρειάζεστε για να αξιολογήσετε ένα lead, γιατί κάθε επιπλέον πεδίο διώχνει κόσμο. Αφαιρέστε το κύριο μενού ώστε να υπάρχουν λιγότερες έξοδοι. Τέλος, βεβαιωθείτε ότι η σελίδα φορτώνει γρήγορα και ότι το tracking μετατροπών καταγράφει κάθε υποβολή πριν η καμπάνια ξοδέψει την πρώτη της κορώνα.

Όχι για κάθε διαφήμιση, αλλά συνήθως χρειάζεστε μία για κάθε διαφορετική προσφορά ή κοινό.

Αν δύο καμπάνιες υπόσχονται το ίδιο πράγμα στους ίδιους ανθρώπους, μπορούν να μοιράζονται μια σελίδα. Αν η μία στοχεύει ζευγάρια που σχεδιάζουν γάμο και η άλλη εταιρείες που κλείνουν καλοκαιρινό πάρτι, χρειάζονται διαφορετικές σελίδες, γιατί οι ερωτήσεις, οι αποδείξεις και η γλώσσα διαφέρουν. Η πρακτική λύση είναι ένα επαναχρησιμοποιήσιμο πρότυπο με λίγες μεταβλητές ενότητες: τίτλο, εισαγωγική παράγραφο, εικόνες και την ίδια την προσφορά. Έτσι φτιάχνετε ταιριαστή σελίδα για μια νέα καμπάνια σε ώρες αντί για εβδομάδες. Στήνουμε το πρότυπο στο CMS σας και φτιάχνουμε μαζί σας τις πρώτες εκδοχές, και μετά η δική σας ομάδα ή η δική μας μπορεί να το αντιγράφει καθώς αλλάζουν οι καμπάνιες. Εξετάζουμε επίσης ποιες σελίδες υστερούν, ώστε η προσπάθεια να πηγαίνει εκεί όπου βρίσκεται η επισκεψιμότητα.

Με το ποσοστό μετατροπής από την επισκεψιμότητα της καμπάνιας που δέχεται και με την αξία αυτών των μετατροπών, όχι μόνο με τις επισκέψεις.

Πριν την έναρξη στήνουμε tracking για κάθε υποβολή φόρμας, κλικ για κλήση, κράτηση ή αγορά, και το συνδέουμε με Google Ads, Meta και Google Analytics, ώστε κάθε lead να αποδίδεται στην καμπάνια και τη λέξη-κλειδί που το έφερε. Μόλις έρθει επισκεψιμότητα, κοιτάμε πού σταματούν οι επισκέπτες: πόσο κυλούν, ποια πεδία εγκαταλείπουν και πώς αποδίδει η σελίδα στο κινητό σε σύγκριση με τον υπολογιστή. Όπου ο όγκος το επιτρέπει, τρέχουμε A/B tests στον τίτλο, την προσφορά ή τη φόρμα. Όπου δεν το επιτρέπει, κάνουμε μία αλλαγή τη φορά και συγκρίνουμε περιόδους. Παίρνετε μια σύντομη αναφορά που συνδέει τις αλλαγές στη σελίδα με το κόστος ανά lead, και γι’ αυτό ακριβώς γίνεται στην ουσία η συζήτηση για τον προϋπολογισμό.