Google Ads
που αποσβένουν το κόστος τους

Ο ελάχιστος λογικός προϋπολογισμός είναι όσος αγοράζει περίπου τριάντα μετατροπές τον μήνα, γιατί κάτω από αυτό ο λογαριασμός δεν μαζεύει ποτέ τα δεδομένα που χρειάζεται για να βελτιωθεί. Στην πράξη πολλαπλασιάζετε το κόστος ανά lead που στοχεύετε επί τριάντα. Σε μια φθηνή κατηγορία αυτό μπορεί να είναι 8.000 κορώνες Δανίας (DKK) τον μήνα, σε μια ανταγωνιστική κατηγορία B2B είναι αρκετά περισσότερο.

Κάτω από αυτό το επίπεδο, το smart bidding έχει πολύ λίγα σήματα για να δουλέψει και τα αποτελέσματα κάθε εβδομάδας είναι κυρίως θόρυβος. Αν ο αριθμός βγαίνει μεγαλύτερος από όσα μπορείτε να διαθέσετε, συνήθως είναι καλύτερο να περιορίσετε τον λογαριασμό σε ένα προϊόν, μία περιοχή ή μία ομάδα λέξεων-κλειδιών υψηλής πρόθεσης παρά να απλώσετε έναν μικρό προϋπολογισμό παντού. Το μοντελοποιούμε μαζί σας πριν δεσμευτείτε σε οτιδήποτε.

Το Performance Max συχνά αξίζει, αλλά όχι στα τυφλά. Αποδίδει καλά με ένα καλό product feed και καθαρά δεδομένα μετατροπών, και άσχημα όταν το αφήνετε να «τρώει» αναζητήσεις για το brand σας που θα κερδίζατε έτσι κι αλλιώς δωρεάν.

Επειδή αποφασίζει μόνο του για τις τοποθετήσεις σε Search, Shopping, YouTube, Display, Gmail και Maps, μετράνε οι έλεγχοι που κρατάτε. Το τρέχουμε με εξαιρέσεις brand, ξεχωριστές ομάδες στοιχείων ανά σειρά προϊόντων ή κοινό και σήματα κοινού χτισμένα από τα δικά σας δεδομένα πελατών. Μετά το μετράμε σε σχέση με όσα ήδη απέδιδε ο υπόλοιπος λογαριασμός, όχι με το δικό του dashboard, ώστε να βλέπετε αν βρήκε νέους πελάτες ή απλώς πήρε τα εύσημα για τους υπάρχοντες.

Οι περισσότεροι νέοι λογαριασμοί Google Ads δείχνουν αξιόπιστη κατεύθυνση μέσα σε τέσσερις έως οκτώ εβδομάδες και σταθεροποιούνται σε ένα σταθερό κόστος ανά lead σε περίπου τρεις μήνες. Το πρώτο δεκαπενθήμερο είναι κυρίως μάθηση: το smart bidding χρειάζεται δεδομένα μετατροπών και οι αναφορές όρων αναζήτησης χρειάζονται χρόνο για να δείξουν ποια ερωτήματα αξίζει να κρατήσετε.

Αυτή την πρώτη περίοδο τη χρησιμοποιούμε συνειδητά. Στην αρχή προσθέτουμε αρνητικές λέξεις-κλειδιά καθημερινά, σφίγγουμε τους αδύναμους τύπους αντιστοίχισης και δοκιμάζουμε κείμενα διαφημίσεων απέναντι στα ερωτήματα που εμφανίζονται πραγματικά. Θα βλέπετε δαπάνη και αιτήματα από την πρώτη εβδομάδα, αλλά δεν θα κρίναμε τον λογαριασμό από τον πρώτο του μήνα, και σας το λέμε πριν από την έναρξη ώστε κανείς να μην περιμένει ετυμηγορία πολύ νωρίς.

Συνήθως ναι, αν ανταγωνιστές ή μεταπωλητές κάνουν προσφορές στο όνομά σας, και συνήθως όχι αν δεν εμφανίζεται κανείς άλλος γι’ αυτό. Οι καμπάνιες brand είναι φθηνές γιατί η διαφήμιση είναι πολύ σχετική, και προστατεύουν την κορυφή της σελίδας από έναν αντίπαλο που αλλιώς θα βρισκόταν πάνω από το οργανικό σας αποτέλεσμα.

Ο κίνδυνος είναι να πληρώνετε για κλικ που θα παίρνατε δωρεάν. Το δοκιμάζουμε αντί να το υποθέτουμε: σταματάμε τις διαφημίσεις brand για σύντομο διάστημα με ελεγχόμενο τρόπο και παρακολουθούμε τη συνολική επισκεψιμότητα brand, όχι μόνο τα πληρωμένα κλικ. Αν τα οργανικά αποτελέσματα πιάνουν σχεδόν τα πάντα, ο προϋπολογισμός brand μεταφέρεται σε αναζητήσεις εκτός brand, όπου αγοράζει πελάτες που δεν σας γνώριζαν ήδη. Κρατάμε επίσης τους όρους brand εκτός Performance Max, ώστε τα αποτελέσματά του να μη φαίνονται καλύτερα από όσο είναι.

Ναι, αναλαμβάνουμε υπάρχοντες λογαριασμούς όπως είναι και κρατάμε όλο το ιστορικό τους, γιατί ο λογαριασμός ανήκει σε εσάς και εμείς απλώς συνδεόμαστε ως διαχειριστές. Τίποτα δεν διαγράφεται ούτε ξαναστήνεται την πρώτη ημέρα.

Οι πρώτες δύο εβδομάδες είναι έλεγχος: ποιες μετατροπές μετριούνται, ποιοι όροι αναζήτησης σπαταλούν χρήματα, ποιες καμπάνιες επικαλύπτονται και αν η στρατηγική προσφορών ταιριάζει με τον στόχο. Οι αλλαγές γίνονται μετά σταδιακά, ώστε μια απότομη πτώση απόδοσης να μπορεί να αποδοθεί σε συγκεκριμένη απόφαση. Αν η δομή πραγματικά χρειάζεται ανακατασκευή, χτίζουμε τις νέες καμπάνιες δίπλα στις παλιές και μεταφέρουμε τον προϋπολογισμό σταδιακά αντί να τα κλείσουμε όλα μαζί.

Ναι. Γράφουμε και τρέχουμε Google Ads στα αγγλικά και στα δανικά, και στα ελληνικά όταν ένας πελάτης πουλά στην Ελλάδα, με ξεχωριστές καμπάνιες ανά γλώσσα και όχι ένα ανάμεικτο σύνολο. Η Google αντιστοιχίζει τις διαφημίσεις με τις ρυθμίσεις γλώσσας και τους όρους αναζήτησης του χρήστη, οπότε η ανάμειξη γλωσσών σε μία ομάδα διαφημίσεων σπαταλά εμφανίσεις και μπερδεύει τις αναφορές.

Για πελάτες που πουλούν σε Δανία, Σουηδία και Νορβηγία δομούμε τον λογαριασμό ανά αγορά, με προϋπολογισμούς και προσφορές ανά χώρα, αφού το κόστος κλικ και ο ανταγωνισμός διαφέρουν αισθητά μεταξύ τους. Η έρευνα λέξεων-κλειδιών γίνεται σε κάθε γλώσσα από την αρχή, γιατί μια απευθείας μετάφραση μιας αγγλικής λίστας λέξεων-κλειδιών χάνει το πώς οι άνθρωποι στην Κοπεγχάγη ή στο Ώρχους διατυπώνουν πραγματικά μια αναζήτηση. Τα κείμενα για άλλες σκανδιναβικές γλώσσες γράφονται με φυσικούς ομιλητές.