Διαφήμιση στο TikTok,
φτιαγμένη για το feed

Όχι, το TikTok δεν είναι μόνο για νεανικά brands: το κοινό του γέρνει ακόμη προς τους νέους, αλλά όχι πια δραματικά, και διαφημιζόμενοι B2B ή προϊόντων μελετημένης αγοράς βρίσκουν αγοραστές εκεί. Οι χρήστες στα τριάντα και στα σαράντα τους είναι μεγάλο και αυξανόμενο μέρος του κοινού στη Δανία και στις σκανδιναβικές χώρες.

Το ειλικρινές κριτήριο είναι αν η προσφορά σας μπορεί να γίνει ενδιαφέρουσα σε ένα κάθετο βίντεο κάτω από δεκαπέντε δευτερόλεπτα. Προϊόντα με ορατό αποτέλεσμα, μια διαδικασία που αξίζει να τη δεις, μια δυνατή άποψη πίσω τους ή έναν ιδρυτή που εξηγεί καλά συνήθως δουλεύουν. Προϊόντα που χρειάζονται μακροσκελή τεχνική εξήγηση συνήθως όχι. Αν το δικό σας ανήκει στη δεύτερη ομάδα, ο προϋπολογισμός ανήκει αλλού, για παράδειγμα στην αναζήτηση ή στο LinkedIn, και θα σας το πούμε πριν ξοδέψετε οτιδήποτε.

Τεχνικά μπορείτε να χρησιμοποιήσετε στο TikTok δημιουργικό από τη Meta, και συνήθως αποδίδει χειρότερα. Η Meta ανέχεται το γυαλισμένο υλικό· το TikTok ανταμείβει υλικό που μοιάζει φτιαγμένο για την πλατφόρμα, με έναν άνθρωπο που μιλά στην κάμερα, κείμενο στο ύφος του TikTok και ήχους της στιγμής χρησιμοποιημένους σωστά.

Ένα edit για Reels που μπαίνει στο TikTok συχνά μοιάζει με διαφήμιση από το πρώτο δευτερόλεπτο, και ο κόσμος το προσπερνά. Αντί γι’ αυτό παράγουμε ξεχωριστά edits, συχνά από την ίδια μέρα γυρίσματος, με διαφορετική αρχή, διαφορετικό ρυθμό και λεζάντες γραμμένες για το TikTok. Έτσι το κόστος της σωστής δουλειάς μένει λογικό, γιατί το ακριβό κομμάτι, να βρεθούν άνθρωποι και προϊόντα μπροστά σε μια κάμερα, γίνεται μία φορά και εξυπηρετεί και τις δύο πλατφόρμες.

Τα Spark Ads είναι διαφημίσεις TikTok που προβάλλουν μια υπάρχουσα οργανική ανάρτηση, από τον δικό σας λογαριασμό ή από έναν creator, ώστε τα likes, τα σχόλια, οι ακόλουθοι και το link του προφίλ να μένουν πάνω της. Για τα περισσότερα brands αξίζουν, γιατί μοιάζουν με κανονικό περιεχόμενο TikTok και όχι με ξεχωριστή διαφήμιση.

Η κοινωνική απόδειξη μετράει: ο κόσμος εμπιστεύεται μια ανάρτηση με πραγματικά σχόλια περισσότερο από μια διαφήμιση χωρίς κανένα. Τα Spark Ads επιτρέπουν επίσης σε μια ανάρτηση creator να φτάσει πολύ πέρα από τους δικούς του ακόλουθους, με τη δική σας στόχευση και τον δικό σας στόχο μετατροπής από πίσω. Ο creator εξουσιοδοτεί την ανάρτηση με έναν κωδικό για ένα συμφωνημένο διάστημα. Κανονίζουμε αυτή την εξουσιοδότηση, συμφωνούμε γραπτώς τους όρους χρήσης και δοκιμάζουμε τα Spark Ads απέναντι σε κανονικές in-feed διαφημίσεις, ώστε η επιλογή να στηρίζεται σε αποτελέσματα.

Το TikTok έχει ελάχιστο προϋπολογισμό καμπάνιας που ορίζει η πλατφόρμα, και μια δοκιμή που να βγάζει συμπεράσματα χρειάζεται συνήθως τουλάχιστον μερικές χιλιάδες κορώνες τον μήνα. Το κόστος ανά κλικ και ανά προβολή στη Δανία είναι συχνά χαμηλότερο από της Meta, αλλά και τα ποσοστά μετατροπής μπορεί να είναι χαμηλότερα, οπότε η φθηνή εμβέλεια δεν είναι το ίδιο με φθηνούς πελάτες.

Η παραγωγή είναι το μεγαλύτερο και πιο μεταβλητό κόστος. Ένας λογαριασμός TikTok χρειάζεται σταθερή ροή νέων βίντεο, γιατί οι διαφημίσεις κουράζουν μέσα σε λίγες μέρες ή μία με δύο εβδομάδες. Σχεδιάζουμε τους προϋπολογισμούς σε δύο μέρη, προβολή και δημιουργικό, και προτείνουμε μια σταθερή περίοδο δοκιμής τεσσάρων έως έξι εβδομάδων με σαφή στόχο, ώστε να αποφασίσετε μετά αν θα το κλιμακώσετε ή θα το σταματήσετε.

Όχι, δεν χρειάζεστε καθιερωμένη οργανική παρουσία στο TikTok πριν τρέξετε διαφημίσεις, αλλά ένα προφίλ με μερικές γνήσιες αναρτήσεις βοηθά. Όσοι πατούν από μια διαφήμιση συχνά ελέγχουν το προφίλ, και ένας άδειος λογαριασμός φαίνεται λιγότερο αξιόπιστος από έναν με λίγη ζωή.

Οι οργανικές αναρτήσεις σας δίνουν επίσης φθηνή έρευνα δημιουργικού. Αναρτήσεις που κρατούν την προσοχή οργανικά είναι δυνατοί υποψήφιοι για Spark Ads, και τα σχόλια δείχνουν ποιες ερωτήσεις και ενστάσεις έχει πραγματικά το κοινό. Συνήθως προτείνουμε έναν μετριοπαθή οργανικό ρυθμό δίπλα στον πληρωμένο λογαριασμό, συχνά από την ίδια μέρα γυρίσματος με τις διαφημίσεις. Αν δεν έχετε χρόνο γι’ αυτό, οι διαφημίσεις μπορούν να τρέξουν και μόνες τους· απλώς ξεκινούν με λιγότερα στοιχεία για το τι δουλεύει.

Μετράμε τις πωλήσεις από το TikTok με το TikTok pixel και το Events API μαζί και μετά συγκρίνουμε τα νούμερα με τα δεδομένα του δικού σας καταστήματος ή CRM. Οι αναφορές του ίδιου του TikTok τείνουν να φαίνονται γενναιόδωρες, γιατί πολλοί βλέπουν μια διαφήμιση, βγαίνουν από την εφαρμογή και αγοράζουν μέρες αργότερα από άλλο δρόμο.

Γι’ αυτό λέμε από την αρχή τι να περιμένετε από την απόδοση. Κοιτάμε τις μετατροπές μετά από προβολή (view-through), την άνοδο στις αναζητήσεις του brand και στις άμεσες επισκέψεις κατά τη διάρκεια των καμπανιών, και απαντήσεις σε ερωτηματολόγια μετά την αγορά, όπως «πού μάθατε για εμάς». Μαζί, αυτά δίνουν πιο δίκαιη εικόνα από τα δεδομένα τελευταίου κλικ, που τείνουν να υποτιμούν το TikTok. Αν τα συνδυασμένα στοιχεία δεν δείχνουν καμία επίδραση μετά από μια δίκαιη δοκιμή, προτείνουμε να μεταφερθεί ο προϋπολογισμός αλλού.