TikTok-annoncer,
lavet til feedet

Nej, TikTok er ikke kun for brands med unge kunder: brugerne er stadig overvejende unge, men ikke længere markant, og B2B-annoncører og brands med længere købsbeslutninger finder også købere der. Brugere i 30’erne og 40’erne er en stor og voksende del af målgruppen i Danmark og resten af Norden.

Den ærlige test er, om dit tilbud kan gøres interessant i en lodret video på under 15 sekunder. Produkter med et synligt resultat, en proces, der er værd at se, en stærk holdning bag sig eller en stifter, der forklarer godt, plejer at virke. Produkter, der kræver en lang teknisk forklaring, gør som regel ikke. Hører dit produkt til i den anden gruppe, hører budgettet hjemme et andet sted, for eksempel i søgning eller på LinkedIn, og det siger vi, før du bruger noget.

Teknisk set kan du genbruge Meta-kreativer på TikTok, men de klarer sig som regel dårligere. Meta tåler det polerede; TikTok belønner materiale, der føles lavet til platformen, med en person, der taler til kameraet, platformens egne tekststile og populære lyde brugt rigtigt.

En Reels-version, der bare lægges på TikTok, ligner ofte en annonce inden for det første sekund, og folk scroller forbi. Vi producerer i stedet separate versioner, ofte fra den samme optagedag, med en anden åbning, et andet tempo og tekster skrevet til TikTok. Det holder prisen på at gøre det ordentligt rimelig, fordi den dyre del, at få mennesker og produkter foran et kamera, sker én gang og dækker begge platforme.

Spark Ads er TikTok-annoncer, der kører et eksisterende organisk opslag fra din egen konto eller en creators, så likes, kommentarer, følgere og profillink bliver hængende. For de fleste brands er de værd at bruge, fordi de ligner almindeligt TikTok-indhold og ikke en separat annonce.

Den sociale bevisførelse betyder noget: folk stoler mere på et opslag med rigtige kommentarer end på en annonce uden nogen. Spark Ads lader også en creators opslag nå langt ud over vedkommendes egne følgere, med din målretning og dit konverteringsmål bag. Creatoren godkender opslaget med en kode for en aftalt periode. Vi sørger for godkendelsen, aftaler vilkårene for brug skriftligt og tester Spark Ads mod almindelige in-feed-annoncer, så valget hviler på resultater.

TikTok har et minimumsbudget pr. kampagne, som platformen fastsætter, og en test, der faktisk kan aflæses, kræver som regel mindst et par tusind kroner om måneden. Prisen pr. klik og visning i Danmark er ofte lavere end på Meta, men konverteringsraterne kan også være lavere, så billig rækkevidde er ikke det samme som billige kunder.

Produktion er den største og mest svingende udgift. En TikTok-konto har brug for en jævn strøm af nye videoer, fordi annoncer bliver trætte inden for dage eller et par uger. Vi planlægger budgetter i to dele, medier og kreativer, og anbefaler en fast testperiode på fire til seks uger med et klart mål, så du bagefter kan beslutte, om det skal skaleres eller stoppes.

Nej, du behøver ikke en etableret organisk tilstedeværelse på TikTok, før du kører annoncer, men en profil med nogle få ægte opslag hjælper. Folk, der klikker videre fra en annonce, tjekker ofte profilen, og en tom konto virker mindre troværdig end en med lidt liv i.

Organiske opslag giver dig også billig research i kreativer. Opslag, der holder på opmærksomheden organisk, er stærke kandidater til Spark Ads, og kommentarerne viser, hvilke spørgsmål og indvendinger målgruppen faktisk har. Vi foreslår som regel en beskeden organisk rytme ved siden af den betalte konto, ofte fra den samme optagedag som annoncerne. Har du ikke kapacitet til det, kan annoncerne stadig køre alene; de starter bare med mindre viden om, hvad der virker.

Vi måler salg fra TikTok med TikTok-pixel og Events API sammen og sammenligner derefter tallene med data fra din egen webshop eller dit CRM. TikToks egen rapportering ser ofte generøs ud, fordi mange ser en annonce, forlader appen og køber dage senere ad en anden vej.

Derfor siger vi fra starten, hvad du kan forvente af attributionen. Vi ser på view-through-konverteringer, stigningen i søgninger på brandnavnet og direkte trafik under kampagner samt svar fra spørgeskemaer efter købet som „hvor hørte du om os“. Samlet giver det et mere retvisende billede end last click-data, som har en tendens til at undervurdere TikTok. Viser det samlede billede stadig ingen effekt efter en fair test, anbefaler vi at flytte budgettet et andet sted hen.