De mindre platforme,
når de faktisk passer

Nej, du skal ikke annoncere på alle platforme. Spreder du et budget tyndt ud over seks platforme, får ingen af dem data nok til at optimere, og alle får for få ressourcer til kreativerne.

Hver platform har sine egne formater, sin egen læringsperiode og sine egne krav til kreativer. Et budget, der fint kan fodre to kanaler, bliver til seks svage test, når det deles op, og ingen af dem giver nogensinde et klart svar. To kanaler, der køres ordentligt, slår seks, der køres dårligt, stort set altid. Vores normale råd er at få Google og Meta til at virke først, da de dækker de fleste købere, og først derefter teste én mindre platform ad gangen med sit eget budget og et klart mål, så et resultat faktisk kan aflæses.

Vi vurderer, om en platform er værd at teste, ved at tjekke tre ting: om din køber reelt er der i et vist omfang, om formatet passer til det, du sælger, og om du har råd til en test, der er stor nok til at aflæse.

Det første tjek bruger platformens egne estimater af målgruppen i Danmark eller på dit målmarked plus det, vi ved om dine kunder. Det andet er praktisk: Pinterest passer til produkter, folk planlægger og gemmer, Snapchat passer til hurtig lodret video til yngre målgrupper, og X passer til aktuelle nyheder og kommentarer. Det tredje er regnestykke. Kan en test ikke nå en konklusion inden for det budget, der er til rådighed, er det ikke en test, men blot forbrug, og det siger vi hellere til dig fra starten.

Annoncering på Pinterest passer ofte godt til bryllups- og eventvirksomheder, fordi folk bruger den til at planlægge måneder frem og gemme idéer på opslagstavler. Den planlægningsadfærd passer godt til lokationer, planlæggere, fotografer, blomsterhandlere og leverandører af dekorationer.

Målgruppen kommer med en hensigt, men uden hast, så resultaterne bygger sig langsomt op. En pin, der bliver gemt i marts, kan føre til en henvendelse i juni. Vi kender branchen indefra, da A+A-gruppen omfatter eventarbejde og bryllupsafdelinger som Denmark Wedding Agency og Artisti Weddings. Til en Pinterest-test bruger vi stærke lodrette billeder, pinbeskrivelser med de rigtige søgeord og en landingsside, der matcher pinnen, og vi vurderer den over en længere periode end en Meta-kampagne.

Annoncering på Snapchat kan betale sig i Danmark, når dine købere er teenagere og unge voksne, fordi Snapchat bruges bredt af den aldersgruppe i Norden. Til målgrupper over cirka 35 år er det som regel et svagt valg.

Typiske gode match er festivaler, natteliv, events, studietilbud, mode, madlevering og mobilapps. Kreativerne skal være lodrette, hurtige og lavet til telefonskærmen, med et klart budskab i de første to sekunder. Vi foreslår som regel en kort test med loft over budgettet, ét tilbud og én landingsside. Slår resultaterne ikke det, de samme penge ville købe på TikTok eller Instagram, anbefaler vi at stoppe og flytte budgettet dertil.

Annoncering på X giver mening for en smal gruppe af brands: dem inden for nyheder, teknologi, finans, politik eller sport, og dem med et øjeblik i realtid som et live-event eller en produktlancering. For de fleste forbrugerbrands i Danmark er rækkevidden for lille til at retfærdiggøre et fast budget.

X virker bedst, når annoncen går ind i en samtale, der allerede foregår. En konference, en kampdag eller en meddelelse i branchen kan give et kort skub af relevant opmærksomhed til en fair pris. Brand safety betyder mere på X end andre steder, så vi sætter udelukkelser af placeringer og begrænsninger på søgeord op før lancering. Vi vil typisk bruge X som en kort, taktisk indsats omkring et bestemt øjeblik, ikke som en kanal, der altid er tændt.

En fair test på en ny annonceplatform har et fast budget, en fast periode, ét klart mål og en succesgrænse, der er aftalt, før der bruges penge. Uden de fire ting er afslutningen på en test bare en holdning.

I praksis betyder det som regel fire til seks uger, et budget, der er stort nok til at give et meningsfuldt antal af det valgte resultat, to eller tre reelt forskellige kreativer og en landingsside bygget til platformens målgruppe. Tracking bliver tjekket før lancering. Til sidst sammenligner vi prisen pr. resultat med dine eksisterende kanaler og giver en klar anbefaling: skalér, ret én ting og test igen, eller stop. At stoppe er et legitimt resultat og ofte billigere end at lade det sejle.