Annoncen og siden,
bygget som ét hele

Landingssiden påvirker annonceprisen direkte på Google og indirekte alle andre steder. På Google indgår landingssideoplevelsen i kvalitetsresultatet, og et bedre resultat sænker din pris pr. klik for den samme annonceplacering.

Den indirekte effekt er ofte større. En side, der konverterer dobbelt så godt, halverer din pris pr. kunde uden at røre mediebudgettet, og det gælder på Meta, TikTok og alle andre platforme. Platformene lærer også af konverteringer, så en side, der giver flere af dem, giver algoritmen bedre data og forbedrer leveringen. Derfor ser vi på siden, før vi hæver et budget: en rettelse på første skærm er ofte billigere end nok så meget ekstra forbrug.

Du skal have en separat landingsside til hvert løfte eller hver målgruppe, der er væsentligt forskellig, men ikke til hvert søgeord. Bygger man én pr. søgeord, ender man med dusinvis af tynde sider, som ingen vedligeholder, og som ældes dårligt.

Vores test er enkel: skulle første skærm se anderledes ud? Har en kampagne for bryllupslokaler og en kampagne for lokaler til firmaevents brug for forskellige overskrifter, billeder og beviser, skal de have forskellige sider. Spørger to søgeordsgrupper reelt efter det samme, kan én side dække begge. Hvor små forskelle betyder noget, som bynavnet eller ydelsen i overskriften, bruger vi dynamisk tekst på én side i stedet for at kopiere det hele flere gange.

Message match, eller budskabsmatch, betyder, at landingssiden synligt gentager løftet, ordvalget og udtrykket fra den annonce, der bragte den besøgende hen til siden. Når det er stærkt, ved folk på et sekund, at de er det rigtige sted. Når det er svagt, går mange med det samme.

I praksis dækker det flere ting: overskriften gentager tilbuddet fra annoncen, det samme billede eller de samme farver går igen, prisen eller rabatten fra annoncen kan ses uden at scrolle, og knappen beder om den samme handling. En typisk fejl er at sende en specifik annonce, for eksempel et forårstilbud, til en generel forside, der slet ikke nævner det. Vi tjekker match for hver annonce i en konto, ikke kun de nye, fordi gamle annoncer glider.

De fleste annoncer bør gå til en særskilt landingsside eller en specifik ydelsesside, ikke til forsiden. En forside skal tjene alle besøgende, så den byder på mange valg og matcher sjældent det ene løfte, en annonce lige har givet.

Der er undtagelser. Annoncer på brandsøgninger kan godt gå til forsiden, fordi personen leder efter dig generelt. Meget små virksomheder med én ydelse har nogle gange en forside, der allerede fungerer som landingsside. I alle andre tilfælde konverterer en fokuseret side med ét budskab og én handling bedre. Hvor der er brug for en særskilt side, bygger vores webteam den i dit eksisterende site, så den deler dit design og din tracking.

En landingsside til betalte annoncer skal have en overskrift, der gentager annoncens løfte, en klar forklaring af tilbuddet, bevis for, at det er troværdigt, og én tydelig handling. Alt andet er sekundært og skal understøtte de fire ting.

En typisk opbygning, vi bruger:

• En første skærm med overskriften, en uddybende linje, et relevant billede og hovedknappen.
• Konkrete detaljer om, hvad køberen får, herunder pris eller et prisniveau, hvis annoncen nævnte det.
• Beviser som anmeldelser, eksempler på tidligere arbejde eller kendte samarbejdspartnere, men kun hvis de er ægte.
• Svar på de to eller tre indvendinger, der holder folk tilbage fra at henvende sig.
• En kort formular, der kun spørger om det, du faktisk har brug for.

Den skal loade hurtigt på en telefon, fordi det meste annoncetrafik kommer fra mobilen.

Når annoncer får klik, men ingen henvendelser, ligger årsagen som regel på landingssiden eller i trackingen, ikke i selve annoncen. Annoncen har gjort sit arbejde ved at få klikket. Noget efter klikket taber personen.

Vi tjekker i denne rækkefølge. Først trackingen: rapporterer formularen faktisk indsendelser, eller kommer henvendelserne ind på telefon og mail uden at blive talt med? Dernæst budskabsmatch: siger siden det, annoncen lovede? Så selve siden: hastighed på mobil, en forvirrende første skærm, en lang formular eller en manglende pris. Til sidst trafikken: er søgetermerne eller målgrupperne reelt relevante? De fleste problemer viser sig i de første to tjek, og begge er hurtige at rette.